百书楼 > 都市小说 > 女白领爱情明争和职场暗斗:格子间女人 > 正文 第58节:格子间女人(58)
    但大家都确信,凭着mpl的技术实力,技术交流这一关,不过是陪着忝居末座的小供应商走个过场,入围是铁板钉钉的事。所以没有人真正发力,只求不功不过而已。

    这会儿她却感到心虚,如果mpl墨守成规,fsk却另出奇招,肯定会影响第一轮的技术印象分。因为各家公司对标书中技术标准的答复,没有更多选择,只有"满足"一条路。

    但是painpoint,普达如今的痛点在哪里?兴奋点又在哪里?

    谭斌走不动了,立刻进书房打开电脑,上网搜寻资料。互联网的确是个好东西,终于被她找到一篇有用的文章。普达集团公司魏总经理一个月前的访谈,题目是《进入微利时代的行业发展》。

    文章不长,只有三千多字,谭斌几乎一字字读完,字里行间搜寻着有用的信息。文中说,普达今年的最大挑战,是如何面对成本控制的同时,尽力挖掘新业务增长点。

    谭斌揉着酸涩的双眼,心中已经有了明确的打算,技术交流需要重新布局。她把文章下载保存,发到自己公司的邮箱里,然后带着心事重新回到床上。

    她睡着了,而且开始做梦,梦见有人从身后抱着她,轻吻着她的后颈和背部,呼吸掠过她脑后的碎发。过电一样的战栗,如涟漪一般波及全身,她知道不是沈培,因为完全是两种感觉。她回头,努力想看清那人的脸,却听到耳边熟悉的音乐声。

    闹钟响了,她被惊醒。她没有像往常一样即刻跳下床,而是懊恼地把脸埋在膝盖里。勿需心理医生的专业解释,她也明白梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的,会在梦境里如此裸地出现。

    谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生日,身边的一切还是和往日一样,没有任何改变。

    周一上午就是普达投标团队的例会。

    不出所料,谭斌刚把更改技术资料的要求提出来,几个产品经理立刻就炸了窝,七嘴八舌乱成一片。

    "已经花了一个多星期的时间准备,再去重新找资料,时间哪儿来得及?"

    "这都是global的标准文档,谁敢乱改?出了问题谁负责?"

    "技术交流就是个过场,至于费这么大劲儿吗?"

    谭斌不出声,只把双手交叉放在桌面上,静静看着他们。迫于她眼神的威压,产品经理们逐渐安静下来,不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。

    "说完了?"谭斌问。

    没有人回答,隔很久,有一两颗脑袋轻轻点了点。

    "你们都上过solutionselling这门课吧?如何获得客户的认同感,还记得吗?"

    solutionselling,就是所谓的顾问型销售,最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握,挖掘出客户内心真正的需求。

    有人轻笑,"哦,不就是和sevenhabits齐名的那课,并称外企最重磅的自我麻醉剂?"

    谭斌瞟他一眼,神色凛凛,几乎饱含着杀气。那人不觉噤若寒蝉,立刻闭嘴。

    谭斌收回目光,接着晓之以理,动之以情,"我们传统的演示材料,都是向客户填鸭一样灌输,我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间,我们抽到的次序又比较靠后,经过前面七八家的疲劳轰炸,怎么才能抓住客户的视线?只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑,将我要怎样放在第二位,才更容易获得客户的认同,吸引他们的注意力。"

    室内众人反应不一,赞成,漠然,不置可否,事不关己……谭斌不动声色地扫过去,将每张脸上的表情收入眼底。好在事先有所准备,她将电脑中的一份文件调出来,打映在会议室前方的大屏幕上。

    这是普达近十年的收入和利润增长曲线图。图中看得很清楚,收入曲线一直呈现强劲的增长趋势,利润却从三年前开始,由迅速增长渐趋平滑。

    谭斌用激光笔指点着那条利润线,"这是普达如今最大的痛点,他们感兴趣的,不再是我们的产品是否具有全球先进的技术,而是……"她停顿一下,特意加重语气,"能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。"( 女白领爱情明争和职场暗斗:格子间女人 http://www.baishuw.com/2_2029/ 移动版阅读m.baishuw.com )